Dans cet article, nous allons passer en revue les principaux obstacles qui peuvent dissuader les CGP de se lancer dans le marketing en ligne, et proposer des solutions pour les surmonter. En surmontant ces freins, les conseillers en gestion de patrimoine peuvent créer une stratégie de marketing en ligne efficace pour leur cabinet, et ainsi se positionner de manière plus avantageuse sur le marché.
Les professionnels de l'investissement sont souvent très occupés et peuvent avoir du mal à trouver le temps nécessaire pour se consacrer à des activités de marketing et de communication.
Le manque de temps est souvent un frein majeur pour les conseillers en gestion de patrimoine qui souhaitent développer leur présence en ligne. Pour surmonter ce frein, il est important de bien planifier et organiser son temps. Il peut être utile de dédier une plage horaire régulière chaque semaine pour travailler sur sa stratégie de marketing en ligne.
De plus, l'utilisation d'outils de gestion de réseaux sociaux peut permettre de planifier en avance les publications sur les réseaux sociaux et ainsi économiser du temps.
En organisant son temps et en utilisant des outils adaptés, il est tout à fait possible pour les conseillers en gestion de patrimoine de développer leur présence en ligne sans sacrifier leur activité professionnelle.
Le marketing et le digital peuvent sembler complexes et intimidants pour ceux qui n'ont pas d'expérience préalable dans ces domaines. Cette peur de l'inconnu est un autre frein que nous avons recensé auprès des CGP.
Pour surmonter cette peur, il est possible de se former et de s'informer sur les différentes options de marketing en ligne disponibles. Grâce à des formations en ligne, des webinaires, ou même des cours spécifiques, il devient plus facile de se familiariser avec le jargon de la com'.
Une solution complémentaire, et souvent la plus impactante, est de travailler avec des professionnels du marketing. Leur expertise et de leur accompagnement seront des atouts indéniables dans la croissance de votre cabinet par le marketing.
La crainte de ne pas être conforme à la réglementation est un frein qui peut empêcher les conseillers en gestion de patrimoine de se lancer dans des stratégies de marketing en ligne.
Pour surmonter cette crainte, il est important de se former et de se renseigner sur les réglementations en vigueur en matière de publicité et de communication pour les CGP. Les autorités de régulation, telles que l'AMF (Autorité des Marchés Financiers) ou l'ACPR (Autorité de Contrôle Prudentiel et de Résolution), proposent des formations en ligne et des guides pour aider les CGP à respecter les règles en matière de communication.
En faisant appel à des professionnels du marketing comme Digital Dandy, familiers avec les réglementations en vigueur, la stratégie de communication proposée sera en adéquation avec vos objectifs et vos valeurs mais aussi avec la réglementation.
Le coût est l'un des principaux freins des conseillers en gestion de patrimoine lorsqu'il s'agit de se lancer dans une stratégie de communication efficace.
Il est vrai que les coûts liés à la création d'une marque, d'un site internet ou à l'embauche d'un consultant qualifié peuvent sembler élevés pour les CGP.
Cependant, il est important de considérer que ces coûts peuvent être étalés dans le temps et qu'il est crucial de se lancer le plus tôt possible dans une stratégie de communication pour obtenir un retour sur investissement à long terme.
Le saviez-vous ? Ils existent de nombreuses solutions et possibilités moins coûteuses telles que la création d'un site internet simplifié, l'utilisation de réseaux sociaux gratuits, ou la réalisation de certaines tâches en interne.
Pour vous vous lancerez tôt même avec un petit budget, plus vite vous profiterez des avantages d'une communication efficace pour votre cabinet.
La difficulté à mesurer le retour sur investissement (ROI) des activités de marketing et de communication est l'un des freins les plus courants chez les conseillers en gestion de patrimoine.
Bien qu'il puisse être difficile de mesurer le ROI avec précision, cela ne signifie pas que les résultats ne sont pas là.
Les CGP peuvent s'appuyer sur des indicateurs tels que le trafic du site internet, le nombre de clics sur les publicités en ligne, le nombre de prospects et de leads générés, les interactions sur les réseaux sociaux, ou encore les résultats des enquêtes de satisfaction pour mesurer les retours sur investissement.
Si vous faites appel à un professionnel du marketing comme Digital Dandy, vous aurez accès à un tableau de bord de suivi précis des résultats, en définissant des objectifs de conversion clairs et mesurables et grâce à un suivi régulier des indicateurs pertinents pour ajuster la stratégie de communication en conséquence.
Bien qu'il puisse être difficile de mesurer le ROI, il est important de comprendre que cela ne doit pas décourager les CGP de se lancer dans des stratégies de marketing et de communication efficaces. Les résultats peuvent être réels et durables et apporter une réelle valeur ajoutée pour le développement de leur cabinet.
L’info en plus : Bien souvent, c’est aussi grâce aux retours terrain que les résultats se mesurent. À travers les témoignages clients et les échanges lors des rendez-vous, vous obtiendrez des retours de votre investissement !
En conclusion, les conseillers en gestion de patrimoine peuvent être confrontés à divers freins pour se lancer dans des stratégies de marketing et de communication efficaces. Et nous le comprenons très bien chez Digital Dandy.
Toutefois, en prenant conscience de ces obstacles et en s'entourant des bons interlocuteurs, il est possible de les contourner et de réussir à développer sa visibilité et son activité.
C’est possible de générer de nouveaux leads, d'améliorer sa relation client et de se différencier de la concurrence grâce à une bonne stratégie digitale et de la patience !
Faites appel à Digital Dandy !
